Ondernemers krijgen steeds meer te maken met toenemende concurrentie, veeleisende klanten, offertes en pitches. Een goed product en een scherpe prijs zijn niet meer voldoende om een opdracht te winnen.

Een sterke relatie opbouwen om klanten te binden is essentieel. Maar ondernemingen moeten ook nieuwe klanten binnen halen. Strategische doelstellingen tot uitvoering brengen blijkt in de wan van de dag lastig. Pitchen voor vaste klanten is geen uitzondering meer en inkoop kijkt kritisch mee. 

Hoe maak je expertise relevant voor klanten?Hoe maak je het verschil en win je het vertrouwen van de klant in een offerte, presentatie of klantgesprek? 

Hoe voorkom je dat er teveel dure uren in een offerte gaan zitten?

TijmAdvice helpt ondernemingen business te winnen. 
Met strategisch advies, hands-on ondersteuning of als interim.

Een passend waardeaanbod 

Er is vrijwel geen uniek dienst of product. Hoe kan je je alsnog onderscheiden? Door precies te weten waar je klant wakker van ligt en (de beschrijving van) jouw product of dienst aan zijn specifieke situatie aan te passen. Maatwerk dus. 

Je moet de vraag achter de vraag ontdekken en de persoonlijke drijfveren van de beslissers begrijpen. Pas dan kan je de features van je eigen diensten vertalen naar client benefits en haalbare resultaten schetsen.

Wij dagen je hierbij uit om verder te kijken: wat vindt je klant nou echt belangrijk? En welke aspecten van je dienst of product passen hierbij?

Tijdens een workshop zoomen we in op verschillende beslissers en stakeholders bij jouw klant: wat willen zij bereiken? Hoe willen zij dat doen? En hoe helpt jouw dienst of product hun succesvol te zijn?

> Neem contact op als je meer wilt weten

Een overtuigende offerte

Laat zien dat je de klant begrijpt, toon de tastbare waarde van je aanbod en onderbouw dit met bewijzen.  Lastig? Klopt. Maar wij helpen je hierbij.

Wij maken een storyboard zodat de kernboodschap consistent in elk hoofdstuk terug komt. Wij onderbouwen alle claims met bewijzen en vertellen wat het de klant oplevert. Tenslotte regelen wij een professionele opmaak zodat de kernboodschap helder overkomt en de klant de offerte gemakkelijk kan evalueren. Met een spetterende presentatie laten we jouw persoonlijke kwaliteiten tot hun recht komen.

> Neem contact op als je meer wilt weten

Toolkit & Training

Consistentie is belangrijk. Elke offerte moet er professioneel eruit zien. In elk klantgesprek moet het onderscheidend vermogen expliciet en tastbaar bij de klant over komen. Een op maat gemaakte toolkit helpt hierbij. Met een database met overtuigende teksten, goed leesbaar word template voor offertes, een professioneel opgemaakt powerpoint template voor presentaties en tips en trucs op een rijtje gezet. Zo vergroot je elke keer je winkans.

Op basis van bestaande offertes, interviews met collega‘s en klanten brengen wij het onderscheidend vermogen van je onderneming in kaart. Het resultaat is een volledig toolkit met templates, teksten en beeldmateriaal. 

Tijdens een training geven we praktische handvaten zodat je gemakkelijker business blijft winnen. 

> Neem contact op als je meer wilt weten

Over ons

Wij combineren expertise en ervaring op het vlak van business development, bidmanagement, projectmanagement, research, grafische vormgeving, communicatie en marketing.

Jana Koschstein  | Oprichter TijmAdvice

24 jaar ervaring met business development in kennisintensive B2B zoals consultants, accountants, advocaten.

Waarom ?

Ik bouw graag bruggen met heldere teksten: de waarde van specialistische expertise vanuit het perspectief van de klant bekeken.

Hoe?

Ik verdiep me graag in verschillende businesses. Stel uitdagende vragen, kom zo bij de essentie en vat dit in tekst en beeld.

Wat?

Advies, hands-on support en interim.

CV

LinkedIn / PDF

Maaike de Jong  | Grafisch vormgever

Kort profiel

Creatieve geest die thuis is in de zakelijke wereld - weet complexe informatie te vertalen naar menig communicatiemiddel: brochures, factsheets, uitnodigingen en pitchdocumenten - ervaring binnen advocatuur en adviesbranche - koningin van de icons en infographics.

CV

LinkedIn